Accueil en boutique à Valence, du lundi au vendredi 9h-18h
Accueil en boutique à Valence, du lundi au vendredi 9h-18h
Dans ce nouveau contexte, une question mérite d’être posée :
Votre tarif est-il construit pour couvrir vos dépenses… ou pour déclencher une réservation ?
Car ces deux approches conduisent parfois à des résultats très différents.
Lorsqu’un propriétaire construit ses tarifs, il pense naturellement à :
C’est parfaitement compréhensible. Mais le vacancier, lui, ignore totalement ces éléments. Lorsqu’il prépare ses vacances, il regarde uniquement une chose :
« Est-ce que cette location correspond à mon budget et à ce que je recherche ? »
Votre remboursement bancaire ne fait malheureusement pas partie de son raisonnement. Le marché, lui, compare votre hébergement avec toutes les autres solutions disponibles. Et aujourd’hui, cette concurrence est immense.
Il y a quelques années, un vacancier comparait essentiellement les gîtes situés dans le même secteur. Aujourd’hui, il compare beaucoup plus large.
En quelques minutes, il peut hésiter entre :
Votre hébergement n’est plus comparé uniquement aux autres Gîtes de France. Il est comparé… au monde entier.
Et c’est cette réalité qui doit guider votre politique tarifaire.
Prenons un exemple très concret.
Une famille de quatre personnes dispose d’un budget vacances de 2 400 €. Elle compare deux possibilités.
➡ Budget total : environ 2 560 €
➡ 2 290 €
Même si ces deux vacances sont très différentes, le client effectue malgré tout cette comparaison. Le critère déterminant devient alors le rapport qualité/prix perçu.
Voilà sans doute l’idée la plus importante de cet article.
Un hébergement affiché à 1 700 € la semaine mais qui reste vide plusieurs semaines ne rapporte rien. À l’inverse, un tarif légèrement inférieur peut permettre de multiplier les réservations et d’obtenir un chiffre d’affaires bien supérieur.
L’objectif n’est donc pas de louer le plus cher possible mais de trouver le meilleur équilibre entre prix et remplissage.
Prenons deux propriétaires.
| Hébergement A | Hébergement B |
|---|---|
| 1 600 € / semaine | 1 300 € / semaine |
| 6 semaines réservées | 9 semaines réservées |
| 9 600 € de CA | 11 700 € de CA |
Le second propriétaire facture pourtant 300 € de moins chaque semaine.
Mais au final, il gagne :
✅ 2 100 € de chiffre d’affaires supplémentaire
et accueille :
Son prix est devenu un véritable levier commercial.
Beaucoup de propriétaires pensent qu’il faudrait réduire fortement leurs tarifs. En réalité, quelques dizaines d’euros peuvent parfois suffire.
Imaginons :
1 400 €
5 semaines réservées
➡ 7 000 €
1 300 €
7 semaines réservées
➡ 9 100 €
Malgré une baisse de 100 € par semaine, le chiffre d’affaires progresse de :
La différence est loin d’être négligeable.
C’est probablement le calcul le plus important.
Vous affichez votre gîte à :
1 500 €
Personne ne réserve.
➡ 0 €
Votre voisin affiche :
1 350 €
La semaine est louée.
➡ 1 350 €
Cette semaine ne pourra jamais être revendue. Une fois la date passée, elle est définitivement perdue.
Une semaine vide coûte toujours plus cher qu’une semaine louée à un tarif légèrement inférieur.
Oui.
Mais votre emprunt n’est malheureusement pas un critère de décision pour les vacanciers. Ils jugent uniquement le rapport qualité/prix.
Cela peut fonctionner… à condition que le marché accepte réellement ce niveau de prix.
Sinon, plusieurs semaines resteront vacantes. Et une semaine vide ne génère jamais de chiffre d’affaires.
C’est souvent un réflexe.
Mais vu du côté du client :
Une hausse de 5 % sur votre hébergement s’ajoute à toutes les autres. Le budget vacances explose rapidement.
Le tarif est un outil de pilotage. Il doit évoluer selon :
Une stratégie tarifaire performante est une stratégie qui s’adapte.
Les conseils de l'équipe Gîtes de France Drôme
Notre objectif n’est pas de vous demander systématiquement de « baisser vos prix ».
Notre rôle est de vous aider à trouver le tarif qui permettra à votre hébergement d’être choisi et suffisamment réservé pour que vous soyez satisfait.
Pour cela, nous réalisons régulièrement :
Nos recommandations ne sont donc pas fondées sur une intuition, mais sur l’observation des comportements des voyageurs et des réservations.
Ce qu'il faut retenir
📌 Votre gîte est aujourd’hui comparé à toutes les offres de vacances, en France comme à l’étranger.
📌 Le meilleur tarif n’est pas le plus élevé, mais celui qui déclenche la réservation.
📌 Une légère adaptation de vos prix peut parfois générer davantage de réservations… et un chiffre d’affaires supérieur.
📌 Une politique tarifaire performante consiste à trouver le bon équilibre entre valeur perçue, attractivité et taux de remplissage.
Le prix de votre hébergement ne doit pas seulement couvrir vos dépenses. Il doit surtout convaincre un vacancier de cliquer sur « Réserver ». Car un gîte réservé rapporte toujours plus qu’un gîte qui reste vide en attendant le client idéal.
